304不锈钢管厂家直销,不锈钢产业下一个千亿产值，把经销商洗掉50%，把工厂洗掉50%

不锈钢行业下一个千亿产值将洗掉50%的经销商和50%的工厂

【我爱不锈钢报】产能过剩，生意难做。行业的出路在哪里？下一个千亿产值的不锈钢产业是什么？

也就是洗掉50%的经销商和50%的工厂。让我们把它留到最后讨论如何去做。首先我们来分析一下近两年的市场情况。

钢厂方面，炼钢产能过剩，代理商整合，贸易商和工厂整顿。钢厂做了冷轧、平板、彩板。近两年他们还清理了戴南的档案，钢厂代理商在全国各地开店，甚至有整合全国经销商的传闻。这几乎太多了。

工厂方面，部分板厂已被钢厂投资。他们可能觉得装饰管的利润太薄了，所以暂时没有动。工业管道和水管已被钢厂介入。各地都建立了仓储式商店。与其被客户卡得半死，不如支持自己的业务员、亲戚朋友去做。

说到管厂的开业，我们就重点说说吧。早在十多年前，佛山的一些管材厂就到全国各地开办了很多。最后，他们中的大多数都失败了。主要原因一是规模不足，二是财务管理。三是人员能力，四是只卖自己的产品。其实最重要的是尺度。如果不压垮当地经销商的规模，效果就不好，因为直销不像其他的那样灵活。

不过近年来，越来越多的管材厂成功开店。规模够大，库存够大。有近千吨库存。好的。

现在这个市场已经两极分化了。区域经销商规模越来越大。好的越来越好，坏的越来越坏。他们还制造管材、板材和激光切割。另一个是终端。客户越来越分散。加工商经营时间长304不锈钢管厂家直销，手里有钱。他们会动辄联手，或者直接向工厂订货。如果有一批工程材料，他们会直接向工厂订购。其他行业使用更多的材料。直接从工厂订购。

综上所述，上游产能过剩，下游生意不好做，利润越来越薄，客户越来越分散，工厂倒闭越来越多，经销商越来越多正在关闭。，行业的趋势是这样的，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。

如何突破这种局面，就要看规模。规模和资本可以压倒一切。深度整合中下游渠道，在每个省设立两到三个大型经销商。各有三五千吨库存，1000吨201管，1000吨304管，1000吨工业管，1000吨板材，1000吨棒线材型材，激光切割，板管加工，配件产品，甚至集中加工等，集中配送，统筹管理，足以让原来的经销商和加工商变成销售员和外包安装。

终端渠道整合后，销量已经有了，再整合上游的工厂就容易多了。这种操作，钢厂可以入股，板厂可以入股，管厂可以入股，零部件厂可以入股，经销商可以入股304不锈钢管厂家直销，甚至可以外部融资。有想法、有长处的人，可以结合自己的优势。如果事情做得好，这就是一大块肥肉。

不锈钢生意越来越难做。困难在于缺乏规模。不锈钢行业越来越乱。乱在于没有门槛。根本不如深度融合。就是洗掉50%的经销商，洗掉工厂。 50%就够了，原有的市场格局将被彻底推翻。

我有一些想法，想发动大家一起来做。我们的立场也有这个条件。在下一个视频中，我们将分析具体操作。跟我来，也许不锈钢行业会发生改变。

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